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深度营销型网站:O2O生鲜电商的春天在哪里

生鲜电商

概述: 最危险的就是创业者胸怀天下,却与小贩争利。           多数的生鲜电商创业公司,明明做着卖菜的事情,却满怀着用O2O模式改变整个菜篮子工程的抱负。我们可以预计到这类创业者未来的结局:           1、屈服于行业、利润,把自己改造成为一个上网卖菜的公司,也就是用电商武装的菜贩。

      对创业而言,做什么比怎么做要重要,O2O也不例外。生鲜电商被大家讨论得如火如荼,可是总觉得有些不对劲。今日忽然想到这个话题,不由得倒吸一口凉气!

 

        大家都在讨论生鲜电商怎么做,可是从未看到大家讨论生鲜电商的定位问题,目的问题。预想过半年满世界都是生鲜电商的时候,估计又在构建庞大的整条所谓新型的生态链,然后烧掉很多很多钱,然后除了低价还是低价——生鲜电商是否会走B2C的老路呢?

 

 

        于是我们不得不考虑一个问题:我们该去让卖菜的学会上网呢,还是用网络把怨艾的菜贩子全部消灭呢?这个问题的另一个表达方法就是:O2O将成为行业革命还是成为行业工具?

 

        一、在当前生鲜电商领域,最危险的就是创业者胸怀天下,却与小贩争利。

 

        多数的生鲜电商创业公司,明明做着卖菜的事情,却满怀着用O2O模式改变整个菜篮子工程的抱负。我们可以预计到这类创业者未来的结局:

 

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        1、屈服于行业、利润,把自己改造成为一个上网卖菜的公司,也就是用电商武装的菜贩。

 

        2、不屈服于行业,像刘强东那样抗争,如堂吉柯德那样战斗。他不停的整合产业链,找生产基地,建物流渠道,建网点,不断融资烧钱。最终万分之一变成刘强东,开始与蔬菜公司、果品市场、传统超市继续战斗;其余的一概成为烈士、逃兵、伤残军人。

 

        3、转行帮菜贩去卖菜,与行业和谐。

 

  nbsp;     无论大家最终获得何种结局,但是有一个问题我必须指出:得天下者绝不是利己的,而是利他的,胸怀天下才能得到天下。

 

 

        二、请各位生鲜创业者不要忘记淘宝的存在,一定要去思考淘宝会如何介入生鲜电商。如果淘宝的企业原则没有变,那么淘宝介入生鲜电商的方式一定是让千千万万个菜贩上淘宝卖菜!淘宝做的绝不会是O2O,而是社会化的O2O生态!

 

        做着天下梦的创业者最好清醒一下,与大鳄争天下不是好事情。生鲜电商这个领域,线上产品必须捆绑线下服务,这就意味着这个行业不是快行业而是慢行业,你难以通过速度去从大鳄口中夺下一片土地。

 

        三、因此我奉劝生鲜电商的创业者从现在起做做减法,先把自己改造成一名卖菜的小贩,或者干脆给小贩提供网络支持,乃至与小贩合作;不要轻易就做天下梦,做大而全的布局。

 

        O2O绝对是一场革命,但不要认为O2O就是革小贩的命。回顾中国的革命进程,最早的先驱者采取的策略是孤军奋战然后杀身成仁,最后的胜利者采取的策略是发动最底层的大众。生鲜市场也绝不会例外,环顾二十年后之生鲜市场,必定是电商之天下,可是必须认识到得小贩者得天下。

 

        创业者还必须更深接触地气,要与大地连成一体,深深根植于生鲜市场才可能获得成功。

 

 

 

电商运营分享:关于双11的Taobao客无节操赚钱干货

  导读:很干货的一篇文章,操纵手法也适合个人群体,写在双11之后是为了更稳定的长线收入,把双11作为一个顺带的爆发!文章揭示了可以说当下最全的通过淘宝客赚钱方法,上手不难。有部分人就是这么干的,正如作者标题所说:无节操。

  首先这篇文章写在双11之后有些没节操,不要骂我,没节操是有必然原因的,请往下耐心看必有所用!

  一个双11淘宝成交额350.19亿,这个数字和大部分人无关,BOSS是淘宝,主角是天猫,配角是C店,跑龙套的是淘宝客推广人...

  C店很多人喊双11垃圾,没什么成交。有些时候,一个简单的动作就会起关键性作用,据我所知把店铺大部分宝贝调整到双11当天下架的C店,喝汤和也喝的不错,一个朋友的小c店平常200单,双11当天800多单,只是调整了上下架,价格没下调有些还涨了。请不要把双11想的那么复杂,我要不要降价?我要不要这个?我要不要那个?亲,你想复杂了!

  有 没有想过跑龙套的淘宝客也有可能偷偷抢了主角的风头?我不喜欢听销售额只喜欢听利润!双11当天淘宝客赚钱的,个人玩的有赚几千到几万到几十万的,至于 一些平台玩的赚的100万级别的绝对不少,我们这边我身体不好没什么精力玩,就没有投任何广告玩,大概小2万,没有广告费支出算纯的...对于那些有大资 源的大玩家不值一提,我的模式不具爆发性属于长线些的,每月比较稳定几万左右,我不是专业玩淘宝客的,但是我写些经验出来,应该有用吧...

  

 

  

 

  

 

  双11这天,如果你随便去发一些淘宝客链接出去,有一定量的情况下,基本上来一个点击价值1元!

  淘宝客赚钱的玩法有很多种,有长线的有短线的,先聊聊短线的:(ps:qunfa这个词不和谐,用Mass代替了)

  1.邮件Mass,邮 件Mass日常每天发几万封到10万封是可以实现的,基本上现在邮件Mass都是发QQ邮 箱,2013年的双11对于邮件Mass的淘宝客玩法是一个悲剧,小马哥用自己的行动表示了对淘宝双11的态度,双11期间无法发送带有淘宝或者淘宝链接 的邮件,基本上这个时间段半个月左右无法邮件Mass。准备了一堆数据库准备邮件Mass的孩子郁闷了,考试作弊终究风险太大...

  2.qq群Mass,去年双11有人提前有加群软件加了上千个群,然后再双11一天爆发Mass,这个是很没有效率的玩法,因为质量高的群你发一次基本就被T,不过收入还可以,有无穷精力的孩子可以玩

  3.百度竞价推双11主分会场+各个天猫旗舰店,这 个每年都可以玩,只是百度明显也和淘宝不感冒,时不时就k账户, 只投双11相关词和各个旗舰店品牌词,拦截旗舰店品牌词流量,不过拦截品牌词被举报的话有封阿里妈妈户的风险,这个玩法可以玩不小,但是有百度账户被封和 阿里妈妈账户被封的双重风险,投资回报比还是很好的。工作量比较大一些,关键在于高佣金申请和建立庞大的百度关键词账户。切忌只能投双11当天,投11月12号是不赚钱的!

  4.看起来很有价值的购物导购excel表,双 11前到处在流传有一个品牌宝贝平常价+最低价+双11价的一个 excel,里面包含了14万个品牌宝贝,点击打开的就是淘宝客链接,看起来很有价值,所以到处在传播,这样的玩法可以自己花精力搞自己的淘宝客链接 excel宝贝表,也可以把现有的excel破译转码为自己淘宝客链接然后再传播,这个玩法还是不错的。

  

 

  

 

  5.浏览器挟持,这是一个很恶心的玩法,杀毒杀不掉的插件,打开浏览器就是淘宝热卖页面,这也是阿里妈妈重点封杀的对象,已经走向末路!

  说说长线的玩法:长线的一般每天收入很稳定,但是单天爆发力欠佳,超大流量平台除外

  1.淘宝U站主要指折扣型U站—淘宝站内买家流量,折扣型U站做到极限的一个代表是“折800”,近乎于一个小型聚划算,折扣型U站是极其暴利的,通俗的数据表达一下,一个访问折扣U站的ip带来的大概价值在0.5元吧,折扣U站主是一帮闷头赚钱的肥主,盈利从每年十几万几十万到小千万...至于类目导航型U站就相对一般了,U站的本质还是在于便宜折扣,而非导航购物...来个截图,我会告诉你截图上的都是年百万级以上的吗?

  

 

  淘宝不一定是所有人的出路,如果在淘宝实在混不开,去开个U站也是不错的选择,赚钱了记得请我吃饭...

  2.类似9.9包邮网站—站外百度买家搜索流量,淘宝U站的外站版.

  

 

  

 

  “9.9包邮”这个词的百度指数1000多到2000,相关的词也不少,网站的布局基本和淘宝U站一个模子,只不过淘宝U站拿的是淘宝的买家流量,这些站拿的是百度的买家搜索流量!不懂seo的不建议玩,这块seo竞争很激烈!

  3.腾讯应用类似欢乐淘应用—腾讯流量,欢乐淘截图

  

 

  这 个也很简单,有很多卖现成的这种腾讯应用程序的,可以通过腾讯开放平台接入,http://open.qq.com/ ,QQ空间的sns传播是很变态的,比如说我关注了“欢乐淘”应用,那么再我的qq空间动态就会提示给我所有的好友,扩散还是很快的,这块目前还算是蓝 海,机会还在...

  4.qq群鱼塘,比较新型的玩法,管理一些自己的秒杀群,在群里发淘宝客链接宝贝。

  5.大流量的导航网站+平台网站,双11当天很多导航站推淘宝客我就不说什么了,但是像世界之窗极速版浏览器也无节操的弹出了双11导购浏览器弹窗,迅雷也无节操的右下角弹出了淘宝客导购跳转了解,据说高朋团购也沦落了推淘宝客,太多不细说了...真是节操掉了一地,亲,注意身份啊!

  看看导航站的截图:

  360导航截图,首屏竟然有4个天猫淘宝客入口

  

 

  2345导航截图,首页出现了2个入口

  

 

  在双11一天高富帅和丝立显,hao123没有任何入口,百度就是有钱和骨气啊。qq导航也没有任何入口,小马哥态度依旧...

  导航网站已经没有机会,现在的导航网站严重依赖浏览器,浏览器这个门槛基本不用碰了。

  6.美丽说+蘑菇街,这两个站核心盈利模式就是淘宝客佣金,每年大千万级别的,具体数据我没找到。

  7.返利网,核心代表是51fanli,返利去年被淘宝打压,空间比较小了。

  

 

  网站自己去搜,网站程序也很简单,淘宝上应该有卖吧,这个在qq空间和贴吧和人人网发一些,每月几千收入不难...

  8.意见领袖达人博客或者微博,2012的双11当天有位奇女子凭借自己的超高粘性的导购微博斩获15万,今年坐等新人出现...

  简单的说只要你拥有大量的流量,那么再双11当天就可以换成大量的银子。再进一步,如果你有大量的精准买家流量,那么你每天都会换成很多的银子,双11再爆发个5到10倍的银子!

  我为什么不写在双11之前?因为我写在双11之前也无用,平时不努力临时抱佛脚来不及的,这彷佛我们学生时代考试的再现,临时抱佛脚或者临时作弊注定玩不起来,双11玩的我们平时雄厚累积,做不了弊的!

  为什么我写在双11之后?很简单,我想说的是从2013年11月12号开始为2014年的双11准备吧,现在的播种和不断的耕耘只为更稳定的长线收入,把双11作为一个顺带的爆发!

  你只看到鸭子优雅自在的浮在水面上,可曾看到水面下拼命拨动的两只脚?

  just do it!

分类目录网站定位及推广倡议

  一、什么是开发式分类目录网站?

  开发式分类目录网站是把互联网上网址网站信息收集整理在一起,按着不同的分类、主题,放在相应的目录中。早期得到很大的应用,随着搜索引擎时代的到来,网站分类 目录逐步推出了人们的视线,但分类目录收录能提高搜索引擎中网站权重,如Dmoz分类目录,就是一种多国语方组成人工编辑网站分类目录!国内比较知名的有推优网、久房网、酷帝等

  二、众多分类目录,如何脱颖而出?

  目前互联网各类型网站层出不穷,无论是那种类型的网站,网站数量都不在少数,如何脱颖而出,是网站是否能取得盈利的首要条件!

  1、定位专业化

  如果再做大而全的分类目录网站,势必千篇一律,早期同类型网站都已取得不错的权重和排名,很难脱颖而出!

  建议:做专业化的垂直型分类目录,如外贸、房产、站长等分类目录

  2、收录共享化

  一般的分类目录网站一般都是依据来访、出路、PR、alexa等进行排名,前提条件需要加入网站链接本站,这就制约了互联网的开放性,也势必导致已有排名或权重的网站不愿加入。

  结果也就导致了来访客户看到的都是一些小站,或者是对自己帮助不大的网站!

  建议:收录网站可以开放、共享,加入收录无条件,但如果添加本站链接,可以增加展示量,提高收录网站的排名靠前等特殊优势!

  3、功能特殊化:

  大家都不喜欢千篇一律的网站,原有的分类网站多数就提供排名查询

  建议:分类网站增加游客点评网站功能(无需注册即可点评),并依据评分进行排行、推荐,增加与用户的互动性

  4、推广全民化:

  网站推广需要创新,不能再依靠个人站长,毕竟众人拾柴火焰高

  建议:

  ①开辟用户推广链接,积分换礼品刺激客户;

  ②增加社会化分享工具,让用户决定一切;

  ③开展微博营销活动

  ④开展专业化网站目录投票活动,提升曝光度

浅析一个新网站怎样优化

  现在的互联网上充斥着数以亿计网站,并且每天还不断新增成千上万各种各样的网站。面对如此激烈的竞争我们的新站该如何能在乱军丛中杀出一条属于自己的血路就显得尤为重要了。那到底我们应该怎么样为一个新站来做优化和提高呢,下面我就和大家来谈谈我的经验。

  做一个新的网站一般要分成三个阶段。第一是构思建站,第二是完善和提高,第三是稳定和坚持。

  一.构思和建站。万事开头难,千里之行始于足下,作为整个网站的前期构思和建设。我们要做好很多方面的工作。

  1.做好资料调查,对市场和网站做出定位。做网站的目的就是增加网站人流量和知名度,做站之前我们就要做好市场分析和网站可行性报告。对网站的的类型和针对人群做出一定的预期计划,还有未来发展方向也要明确。

  2.建站。根据自己对网站的类型和定位,选择域名和合适的服务器,以及网站框架。不要小瞧这些工作,这关系到网站今后优化和成长的重要一步。域名的选择很多人都认为大树底下好乘凉,比如做一个SEO专业网站,看到比较好的网站如【aiwenwo.net】他们就会山寨人家变一下【aiwenwoo】什么之类的。但是可以说这种方法是不可取的,你只能赢得一时的效果,根本对今后的优化起不了什么实质性的帮助。一个独一无二的域名最好是和网站内容相关联的好记的才是比较合适的域名。服务器的选择就是两个字“稳定”,稳定的服务器能让你的网站至少在网民进站的时候能保持畅通无阻,也能抵御外部攻击。网站框架来说,在于你是选择什么样的系统或者模板,最好是选择一些比较成熟的系统和模板再进行自己的一些改动,这样对搜索引擎抓取网站才有帮助。

  3.内容。网站内容的初次添加是十分重要的,因为是网站给搜索引引擎的初次印象。所以第一次添加内容又主要从练个方面入手,首先是内容的范围来说要广,就是选取的素材面要宽,因为你不知道哪个版块和哪方面的内容会首先得到搜索引擎的亲睐。其次就是要新,一个新网站如果加的内容都是过时的泛滥了的资料,那这显然是十分不妥当的。

  二.完善和提高。建站成功之后,下一步工作就是对网站来进行完善和提高了。也就是寻求突破,简单来说就是提高网站的权重和PR以及增加网站收录和流量。可以从以下几个方面入手。

  1. 网站内容要定时定量更新。搜索引擎每天对于网站抓取是通过“蜘蛛”来进行的,每天大概会有三个时间段来对互联网上的更新的页面或者内容来进行筛选。所以我们要想网站很好的被收录就需要博得“爬行蜘蛛”的光顾,我们每天定时定量更新就像给蜘蛛喂食那样,让它记得我们的网站,每次爬行都会爬过我们新增加的内容。当然更新的东西最好是新的原创的,如果没有那么多精力的话也可以弄一些伪原创。

  2.做好内链和外链。顾名思义内链就是网站的内部链接,外链就是网站的外部链接。内链只要要注意的是站内栏目和栏目之间,以及首页和子页面之间连接沟通关系,不要搞的太复杂,简单明了就可以。外链对于网站的重要性可以说是重中之重,我们现在的外链现在可以分为好几类:网址超链接、锚文本链接、图片链接,还有一种就是裸链。不管我们去博客还是论坛还是其他地方发外链,永远要记住不好外链1000条都比不上好外链1跳的原则。至于区分好与不好的外链,那就要看你发外链的那个网站的权重和外链存在的时间来看。网站权重超过5的网站的外链而且不会马上被删的质量都是比较高的,那些权重比较差或者是依法就被删的的外链基本上对于网站是有害而无利的。还要注意的是外链也不是越多越好,要适量,什么叫适量马就要看你对自己网站和SEO的把握程度了。还有一点就是外链链接什么样的形式是最好的,不是吧链接往文章里面一放就OK了,锚文本链接而且是链接在关键字上面是最好的形式,希望广大新站的同行们可以明白这一点。

  3.借助其他途径来提高网站的权重和PR。这是针对一些有实力或者比较急于提高的网站来说。SEO优化是一个逐步渐进的过程,靠的是日积月累来实现的。但是有时候一些外部的力量也是可以是网站得到巨大提升的。一个是通过友情链接,准确的说是购买友情链接。既然外链那么重要,那我们可以在新浪等知名网站或者爱问我等专业网站上弄友情链接,但是这都是需要购买的。还有一个就是利用其它方面的媒体包括电视,杂志等来做宣传,当然这些也需要资金的投入。

  只要坚持做好以上网站内容更新和内外链的处理,相信网站会取得不小的进步。那当我们网站成长到一定阶段也有一定的权重和收录时候我们又应该怎么做呢?

  三.稳定和坚持。我说的稳定是指稳定的做以前的工作,包括网站更新和内外连接的工作,而不是叫你稳定在那里定定等着搜索引擎来帮助你。首先要了解到的是互联网这块特别是SEO优化竞争是异常的激烈的,不进则退,你不继续优化,人家优化坚持不懈,你就会掉下来。各种关键字和页面的排名都会被人家超越。所以即便网站到了一定程度,还是也更要坚持做优化下去,打江山容易守江山难希望大家明白这个道理。当然网站成长之后,要做的事情就会轻松一点,因为你的权重和PR高了,你网站只要正常增添内容都会得到蜘蛛的亲睐的,自然收录也不成问题,排名也会有的。但是,要是你想继续提高网站的话。你除了稳定住现在网站质量之外,坚持不断优化之外。还必须学会分析同类型网站对手,以及分析竞争对手的关键字。

什么是网络营销 浅析怎样开展网络营销

  现如今已进入无网络不营销的年代,相对于传统企业来说,网络营销已不再是停留在做与不做的层面,而是如何做,怎样做效果才会更好。什么是网络营销,如何开展网络营销这个话题有点大,简单的通过一篇文章很难把这个话题讲清楚说透,在此菜根谭网络营销机构也只是结合自身运营网络营销项目的经验发表下自己粗浅的看法,不足之处欢迎大家拍砖。

  什么是网络营销

  在开展网络营销之前,我们得首先弄清一个概念:什么是网络营销?百度百科对此给出的定义是网络营销简言之就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动,也可简单理解为网络营销=网络+营销。需要提醒的是,很多人很容易把网络营销与电子商务、网络推广、网站建设等概念混淆,具体内容在此就不做一一详细阐述,相关内容可参考下菜根谭的《漫谈网络营销、网络推广、电子商务三者概念辨析》一文。

  在这里,菜根谭网络营销机构需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向,销售为目的,关键核心在于提升转化率,而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。菜根谭认为,网络营销是一个系统性的工程,他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广传播、网站销售力策划执行、数据分析、团队组建、运营管理等这几大模块,而并非是简单的做个网站,然后做做推广,发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价……这些隶属于网络营销工作中的一部分,但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展这些工作,在效果上难免会受到一定的影响。

  只有正确认识并理解了什么是网络营销这一概念,我们的网络营销工作才有可能不走或少走弯路,很多企业网络营销之所以效果不好的首要原因就是从根本上就没有认清网络营销这一概念。

  如何开展网络营销

  理解了什么网络营销不能代表你就会做好网络营销,如果说“什么是网络营销”只是解决了你的基本认识性问题,那么接下来的“如何开展网络营销”解决的就是实质性问题。

  “网络营销=网络+营销”看似简单,实则不然!这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现,该做的都做了,但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好,开始有点茫然不知所措,进而开始质疑网络营销到底有没有用!下面菜根谭结合自己的经验跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点和基本流程,希望能给大家一些帮助。

  1、网络营销项目策略规划

  此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立,不预则废”,只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析,规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等,才能理清我们的工作思路、明确具体方向,从而“做正确的事,正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。

  就拿模式这一点来说,不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做,如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易,单凭线上很难直接实现成交,就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作,如果你是大型品牌企业,如王老吉、百事等,通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实,则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作,辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单,但在现实中,确确实实很多企业都忽视这一点,模式不对,结果就可想而知。

  2、营销型网站(网店)策划建设

  在上文中,有提到有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作,有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外开展公司的网络营销,本段内容主要分享下关于营销型网站方面内容,关于以网店的模式就暂不谈及。

  企业依托自身的业务站点对外开展网络营销,显而易见网站的重要性就不言而喻。菜根谭认为“网站打天下,转化率是核心”,网站转化率的好坏直接影响成交率,而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站,必须以客户体验为核心,从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值,脱离同质化,实现销售力、公信力、传播力于一体,有效提升转化率,成为真正的营销利器。

  真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划,如果单从技术或者视觉表现角度出发,用同一个程序模块建设模版化网站,只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调,那只能说又多了一个复制品,毫无价值!这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量,但却没有几个有效的咨询量,且不考虑流量的质量、精准性。关于什么营销型网站策划建设的问题之前有写过题为营销型网站规划建设的七大要素、营销型网站建设策划的八大步骤的两篇粗文,有兴趣可以去阅读下。

  3、网站销售力

  关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解,简单的说,就是网民在浏览了你的网站后,会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容,同时这些内容可以实实在在的帮得到他们,从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平,那么它就是一个具有一定销售力的网站。

  一个网站是否是真正的营销型网站,是否具有营销力,除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外,网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行,在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。

  试想一下,如果网民在浏览了你的网站后,要么就是半天找不到他们想要的东西,要么就是你的产品介绍内容干瘪无味、图片模糊不清、核心优势不明显、无独特卖点、寥寥数字、排版杂乱......谁还有耐心继续看下去?

  4、网络推广传播

  一说到网络推广也许你马上就来劲了。在菜根谭接触的客户中,很多人都直接将网络营销等于网络推广,这是一个极其严重的错误,原因在于还是没有清晰的认识到什么是网络营销。

  现如今,网络信息泛滥,同行同质化竞争激烈,如何在这样的环境中逆流而上,眼球已成为稀缺资源!在这个注意力时代,传播已成为企业营销的最大难题!

  你发新闻软文,我也发新闻软文;你做博客,我也做博客;你论坛发帖,我也论坛发帖;你搞微博,我也搞微博…….只要你做什么,我就跟着你一起做什么!既然大家做的事情都一样,而且数量还比你多,但是为什么效果却有天壤之别呢?大家有没有想过这个问题?

  或许是你已经想过这个问题且已找到了答案所在,只是没有去解决!

  菜根谭认为,企业网络推广传播必须要以“精准的策略,凶猛的创意”为核心,利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果,彻底解决企业传播难题!

  所谓的博客推广、论坛推广、新闻软文投放、邮件推广等,包括现在遭受热捧的微博、微信推广在我认为,他们只是信息传播的一种管道,而且这些管道并不适合所有的行业,有些推广方式适合你,有些则不适合你!每次遇到客户问及“你们公司主要提供哪些网络推广方式”的问题时,还真是难住了我!但是有一点须清晰,所有的推广工作都是策略先行!

  还有一点,说到网络推广就不得不提SEO,网上也有很多这方面的实用性很强的SEO文章,在此就不与大家嗦了。

  5、网络营销数据分析

  这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。

  在菜根谭接触到的客户中,很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺,一个是不太清楚具体要做哪些数据分析,其次是不太了解不同数据之间的内在关系,还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果,发现存在的不足,并可以有针对性的进行改进;同时,通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响,需彼此结合起来综合分析。数据分析方面问题菜根谭之前也有过“做好数据分析 大幅提升网络营销运营效率”一文,大家感兴趣可移步阅读。

  作为网络营销系统中一个重要的环节,数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程,可以帮助我们及时发现问题并解决问题,从而提升项目整体的运营效率,提升网络营销整体效果。

  除上面所述内容外,在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果,同时作为企业整体发展的一个有机组成部分,网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门,更不是脱离于其他部门独立运作的,如线上工作与后续的客服、线下的销售根据之间的有机衔接等。总而言之,言而总之,企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销,没有一种策略去统率全局,没有创造性的去解决问题,更没有培养成运营系统。

不胜感谢。 

一个20岁网管的真情自白书

我承认,我有罪,我选择了网吧管理员这个职业就是犯下了我人生中最最伟大的一个错误!

做网管已经将近4年的时间了,说长不长,说短不短,这段可以说是我人生理想的一个蜕变!

我是内蒙人,在内蒙一间不算大也不算小的网吧里工作,总共100多台机器,4年前陆续更新了几批,就是说,一个网吧至少要做5台母盘才能完成全部的工作!当然,工作的辛苦是很正常的,我认为做任何工作能吃苦是第一要素!

我86年出生,今年20了,在网吧里做网管不知道年纪是不是大了点,但是我在2000年的时候确实是个连网吧是什么地方,做什么的都不知道的人!

朋友玩游戏把我带进网吧,我以为是个高消费的地方,坐着连动键盘都不敢,就是这样,我没想到我会成为一个网吧的管理员!

后来我学习了电脑,我认为现在的人如果不跟上时代的潮流真的什么也做不了,但是我学的是平面设计,也就是广告这一行业,在沈阳的某广告公司做牛做马了一段时间之后,我才知道,原来广告只是让你按照客户的要求去做就好了,什么创意之类的东西你根本就不需要,你需要的只是要很快的使用PHOTOSHOP,口罩就好了,而且上下班时间的不确定真的让我受不了,于是我辞了职!

我的家境很差,我一个20多岁的人还在家里吃父母的闲饭我真的有点过意不去,正好我朋友是三好街下来的网络管理员,正在我经常上网的网吧里做,于是他就让我过去,而且网吧的老板对我也很照顾!

从开始做小工,连克隆是什么意思都不懂的我开始了我的网吧历程!而恰好我正在玩一款网络游戏,很需要时间挂机的那一种,免费上网省下大额的上网费用我也是很开心的接受了!

于是乎我开始拼命的学习,从基本的GHOST开始,一直到我自己可以动手制作母盘,系统,到局域网布置,当时一天工作16个小时对我来说是很正常的事情,什么节假日我从来都没有过,就这样我熬成了网络管理员!

2000年网吧还算好做,老板挣的也多,我们工作也轻松愉快,因为没什么新的网络游戏要吃你机器的配置,也没有严禁什么未成年人和局域网游戏,也没有禁止包宿,但是蓝极速的一场大火彻底改变了这个格局,网吧开始走向夹缝里!

加上各种新的网络游戏层出不穷,机器的配置也已经跟不上了,这样就更要求我们网管的系统要做的很好,才能让更多的人满意!

我以前一直以为网管是一项应该很高尚的职业,他可以教给上网的人很多的东西,至少我打字就是在网吧里学到的,可是现在的电脑却更象是一台高级的家用电子游戏机,又加上自从蓝极速之后一些媒体的负面宣传网吧似乎已经真的成了过街老鼠,人人喊打了!

而我,从2001年工资是400元,到2005年工资是1500-2000元(加外快),整整经历了4年的时间!

就是这样,网吧开始出现了一些很反常的事情,首先是打价格战,从3块到2块再到1.5!而且虽然网吧媒体曝光率越高,开的网吧却越来越多,于是开始一些恶性的竞争!有的网吧找一些技术人员去你的网吧里扔个木马,或者搞坏你几台机器,开始成了家常便饭!所以我们从什么都没有的干净的电脑开始,装上了各种各样的防护软件,什么还原精灵,还原卡了,什么管理软件,过滤软件了,做个系统也开始变的极度困难起来,做系统克隆的时候我三,四天不睡觉就变成了正常的事情!

而且,目前最后营业的网吧也占用配置上的优越性,我们在2001年的时候装上了赛扬1.2G,128M内存,32M显卡的机器,并且上了小区里唯一一条ADSL专线之后,确实感觉非常的好,可是好竟不长,还没到2003年,P4/256/64的机器就开始开遍了小区,网吧的老板为了营业额也搬到了离沈阳闹市区很远临近郊区的地方!

营业额又上来了,可是随着一些管理条例的出台,网吧却越来越难做了,被罚款是很难避免的事情,CS不让玩了,甚至连红色***,FIFA足球也不让玩了,我不知道究竟是哪位先生提出这样的事情,做为电子体育类竞技项目的几大局域网游戏都不让玩,难道真的有人学了CS里的情节去拿着AK去爆别人的头了吗?当然上面说你就要照做,删除游戏倒是不难,难的是老板又要营业额,而很大的程度这些游戏都吸引着一些上网人员,于是,我开始使用文件加密,隐藏文件夹的各种办法,还要随时长着眼睛开着是不是有行政执法人员来突击检查,我觉得这样真的让我们更加的难做了!

而网络游戏更是如同雨后春笋一样,一个星期没看17173,也许就有20个网络游戏开始公测了,喜新厌旧是人的本性,于是,今天来个人问问:“老板,你家安没安XX游戏啊?”“老板,听说最近有款国产的大作开始公测了,别人家都安了,为什么你家不安啊?”于是乎,老板坐不住了,哪怕是有一个人玩的游戏,也一定要安上,当然,这些游戏也开始越来越吃电脑配置了,我们的老旧机器能勉强跑动已经是很难了,还有的人居然说:“老板,你看看你家机器,怎么这么卡啊?”这能怨我们吗?我们的机器勉强玩个传奇,千年之类的还算好,如果是A3,天堂II别说跑了,就连走也走不了啊!但是没办法,老板要挣钱,那就安装,安装了优化,倒腾来倒腾去,有些机器也被累的不能用了,但是老板又不去买什么新的东西,只是说,既然这台机器不能用了,那我们就拼拼让两台能用一台也好,就这样,机器今天坏一个,明天坏一个,我们网管吃白眼的时候也越来越多了,末了还说你一句:“看看别人家系统,做的那叫一好,你再看看我们家的,开个QQ都象跑牛车似的!”

不抱怨不抱怨,当了网管4年的时间,我根本就没换过任何一家网吧,一直勤勤恳恳在我最早工作最早的地方,可是我年纪越来越大了,总该为自己想想,陪女朋友没时间,现在上24休24,晚上上班结束之后只想回家睡觉,根本就没精神!而且呢?工资还是那么一点点,20岁挣了钱,不交家我自己都过意不去,每个月再上交一些,剩下的连买衣服的钱都不够,更别说带着女朋友去吃个洋快餐什么的了,每当到这个时候我都觉得我很对不起的人只是我自己的女朋友,跟着我受这么多苦,而我,手无缚鸡之力,只会修修电脑,这是我这五年来得到的,每次看着镜子中脸泛白光的我,我都怀疑,我怎么堕落到这个地步了?

而且网吧里的人形形色色,什么样的都有,如果说以前电脑是高科技了,那现在大众化了,好多人不懂也要来网吧里凑凑热闹,其实我很想告诉他们,网吧只是个高级的电子游戏厅而已,这里你想看什么资讯,时事还不如回家去看电视的新闻联播,而玩游戏的人的水平也是参差不齐,以前我们玩网络游戏,大家都知道交朋友,玩的快乐才是第一目标,可现在呢?要装备,要虚拟币,要有时间,有钱,大家才和你交朋友!游戏运营商也是,成天说网络玩家贪婪,其实你们比任何的网络玩家更贪婪,想玩游戏吗?35块钱一个月的卡钱自不必说,还要付上***,时间,金钱,想要更高级的装备吗?拿钱买啊!好多人就这样越陷越深,还有些小孩子,我不想叫他们小P孩子,我觉得这样不公平,但是他们确实在破坏一个游戏,盗号,骗装备,下木马!于是乎,我们网管还得学点反黑的手段!

我来说两句。

还有些人我不知道是从小早熟还是熟了之后没地方发泄也好,天天看什么H网页,我不反对看这些东西,但是我反对大白天在网吧里看这些东西,众所周知,这些页面百分之七十以上都带着网页木马,你看完了爽了,我们这些网管拼命改个主页用好长时间!还有什么QQ病毒,有些人不知道,看到美女发过来信息,后面跟着个小尾巴,人家就给你点那么一下,结果呢?连还原精灵都控制不了,大家说话都带着个小尾巴,我真不知道做这些东西人是出于个什么目的!

还有些人,连电脑的基本知识都不懂,就仗着有几个破钱跑到网吧里来吆五喝六,我们是网吧,我一直以为我们是公益性的营业场所,结果却变成了一个服务场所,我们好象服务员一样被人喊来喊去,我不反对你有问题叫,但是请所有上网的先生太太们,兄弟姐妹们,你们学点基础知识行吗?CAPLOCK锁上打不了汉字,也要叫,不能切换输入法也要叫,机器不会重启也要叫,当然,我们挣的是这份钱,为你服务器是人之常情,不懂也要学一下,但是请你们的语气能不能稍微温柔一点儿,有句老话大家都知道,要想别人尊重你,首先你要学会尊重别人,可你们呢?首先就不被人尊重,那我们也没必要来尊重你吧?

还有的二流子,小痞子,平时喝了点酒,吃了点药,就跑到网吧里来装古惑仔,对,你在社会上了不起,你能拿着小刀去刺人几个窟窿,但是我只是个网管,我跟你没什么仇恨,另外网吧里很多孩子,也是很单纯的,你不怕你的摸样吓到自己,但是吓到别人也是不对的吧?有能力去上歌厅,去上D吧,去上酒店去找,我们网吧不是婚恋介绍场所,网恋是很时髦,但是别在网吧里满员的时候卿卿我我!公园什么的倒是很不错的好地方!

还有一些行政执法人员,你们可真牛啊,网吧现在是很低三下四的地方,但是不至于您一来就大喊让我们在线上网人员全都下机接受检查吧,还动不动就要封网吧!如果您真的找到网吧的毛病也好,单机游戏我隐藏了,您来之前我都已经不让大家玩了,看黄色网站的我都已经清除了,上网也登记身份证了,请问还有哪里让您老不满意了?哟,还用说嘛,给上MONEY就什么都好了,我就看着我们老板给一特牛的行政人员点了3000元,人家心满意足撅着屁股骑着摩托一溜烟工夫不知道去哪个桑拿按摩去了,至少网吧这几个月消停,等人家再没钱了,再来开个罚单,又OK了,又可以去爽了!

苦的是谁,是我们这些网管,今天你们安个万象,安个守护神,软件做的好不好不说,先把钱拿来,喝,这用完之后这个蓝屏,先把大家弄的郁闷了三,四天,老板就说你系统做的不对,那我们以前用美萍的时候为什么不出现这样的情况呢?收费软件做的这个难哦,里面的别说外行人看不懂了,我们这搞了三,四年收费管理的网管看了也都直迷糊,别说,帮助弄的倒挺详尽的,但是拿出来没一个好用,今天搞个刷卡,明天搞个真实身份上网?哪个网吧照做了?现在要限制包宿,哪个网吧不包了?自己老板对得起自己良心的站出来拍拍,我们网吧没包宿,我们网吧就是刷卡,就是18岁以下不让进!这里有没有这样的老板?

在商言商,开网吧就是为了挣钱,说今天网吧捆小孩了,明天网吧里斗殴了,还死人了,网吧真是比黑社会还黑啊,什么人都有!现在的小孩子为什么痴迷网络游戏?为什么天天泡在网吧里?你们仔细想过吗?找一些没用的媒体枪手写几篇负面报道就完了,3年了,到现在网吧还是一个样子,什么时候真的切实做过一些关于有益网吧,有益孩子的真正事情了?物本无善恶,恶的是谁,是网络游戏运营商?是黑网吧老板?你们拿着2根手指指着别人错误的时候,想没想过,剩下三根正指着你们自己?

昨天电子游戏机成了海洛因,今天网吧又成了毒品,你们还能说出什么花样来?为什么在日本,在美国,在发达国家网络游戏就是让人消遣的产物,到了中国就变成毒品了呢?是人的素质问题还是管理阶层就有问题?请问你们管网络游戏的,真正的玩过网络游戏的有几个?你们连最基层的都不懂,拿什么去管理别人?

你们管理网吧又没想过管理一下网管这个职业?我们是三无知道吗?这里的网络管理员,有几个网吧老板给开老保,给入保险的?网吧里有人打架,是我们网管不想管吗?是不能管,我们如果受了点伤别说工资就连医药费是什么人给出都是个问题!你们管过这些年轻人吗?别把自己想成是救世主,我们不需要,今天农民工有说话权了,我们包头这1300多家网吧的工作人员什么时候也能有个说话权,今天打工也有老保,也有三险了,什么时候我们这些算的上是技术人员的低层们也能有个安全和未来保障?还有一些现在正想去网吧做机修或者网管的朋友们,你们究竟希望想在网吧里学到什么?还是就想在网吧里工作能免费上网呢?我告诉你们,你们在错误的浪费你们的生命,人贵有一技之长,在网吧,你挣的还不如一个酒店服务员多,在网吧,你每天要面对各种让你觉得无聊的事情,在网吧,你连安全保障都没有!

一个网管,只是不给上网人找黄色网站就这样倒下了,可是哪篇报纸报道这位少年的事情了,我觉得他很可怜,他做的是正确,可是他选错了职业,选错了老板!还在网吧工作的朋友们,你们的未来是什么样子的?你们就想这样过一辈子吗?

也许网吧还适合17,8,9岁的孩子去做,但是我已经不会在这里无聊的浪费生命了,祝仍然在网吧里工作的所有人员们快乐幸福,希望网吧的明天能够变的好起来!

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